近一年的时间，很多在酷6网(www.ku6.com)上传作品的网友都获得了过万元的广告分成。2006年7月正式上线的酷6网，到2007年4月已成功完成首轮千万美元级融资，并与百度达成了战略合作协议。李善友说，酷6网的目标是中国第一视频分享门户，创业“在路上”……
本报记者 李冰心
在汾阳路午后灿烂的阳光里，李善友依然保持着他特有的微笑，笑容比起一年前更多了些创业者的自信与坚定。
一年前，李善友离开搜狐高级副总裁、总编辑的位置，淡出媒体视线。一年后，李善友和他创办的酷6网同时给媒体带来了两条大消息：酷6网首轮千万美元级融资已经顺利到位，同时，酷6网已与国内搜索引擎巨头百度公司完成了战略签约。
“我们做的是赚钱的视频网站”
“显然大家都看到了视频行业的巨大潜力。我们要做的，是把这种潜力转化为生命力。”谈到创业之初的构想，李善友非常直接地说，“我们就是要做一家赚钱的视频网站。”
在李善友看来，整个视频行业在过去的一年中蓬勃发展，视频网站数量激增。“一方面这个行业很好；另一方面，行业里困难很多且没有竞争优势，这就意味着更多的机会。”正是出于这样的判断，他带着200万元启动资金，在北京四季青桥外一个农村的别墅里，开始了视频网站酷6网的创业之路。“跟风者众多，独立创新者寡。越是新兴的行业越需要从业者了解行业规律，同时要创新地驾驭这种规律。先行者更有责任为整个行业探路和排礁。因此，酷6网从成立的第一天起，就在不停摸索自身的可持续发展和视频行业的盈利模式。”
“‘分享’是web2.0时代视频网站实现盈利的唯一出路。”李善友说。酷6网是一家真正实现了“分享”理念的视频网站，整个网站的框架搭建和盈利模式都围绕着这一关键词。酷6网创立之初，就推出了“有钱一起赚”的开放模式，按广告点击同网友共同分享收入，吸引广大网友的同时可以对广告主的投入进行精准控制。
“有钱一起赚”带来“创意大家做”
“我们最活跃的用户‘酷溜一族’，每个月上传视频的总量可以达到4500个，这就意味着他平均每天要上传150个左右的视频作品。”李善友笑谈，“我到哪里去找这么拼命干活的员工去？”用户的热烈响应证明了“有钱一起赚”模式的正确方向，而酷6网提供10-50%的广告分成，也让用户实实在在得到了利润回报。据介绍，目前酷6网收入最高的用户，已经从网站获得了4万多元广告分成。
值得一提的是，在酷6网提出这种分成模式约半年之后，视频网站鼻祖Youtube正式开始向网友提供这一服务。Youtube的这一跟风在一定程度上反证了酷6网这一商业模式的绝对领先优势。
在这一基础上，李善友又提出“创意大家做”的广告模式，使广告主通过酷6网提供的娱乐平台征集更具娱乐性、针对性的广告创意。如此直接有效的模式立即得到了广告主的高度认可，迄今为止，已经有伊利、联想、海信、爱国者、三星、摩托罗拉、诺基亚、麦当劳、迪士尼等数十家国内外知名企业与酷6网进行了成功商业合作。接连不断的紧密合作吸引了越来越多的视频作者向酷6网靠拢、同时酷6网也成功摆脱了视频网站有流量无客户、有市场无盈利的尴尬。
“千万美元投资13天拿到风投对我太支持”
“13天，我们从第一次和VC(风险投资)见面，到签订TermSheet(投资协议)，我们只用了13天。”对于此次神话般的迅速签约，李善友说，“DFJ的中国首席代表张希给了我很多支持，我相信，她一眼就在酷6网身上看到了信心。”
实际上，自Google收购视频鼻祖youtube曾经带来的一阵雀跃之后，国内视频界已经沉默很久了。VC的持币观望，也使不少业内人士开始为本土视频网站的发展担忧。就在这个时候，美国著名风险投资公司DFJ向酷6网投下巨资，从谈判到落实协议，前后耗时仅为13天。与DFJ同时签订投资协议的还有德同中国投资基金(DTCapital)，随着两大投资方的进入，酷6网完成了第一轮千万级美元的融资。
此后，李善友又与中文搜索巨头百度公司“一拍即合”达成合作协议，酷6网独家为百度贴吧提供视频服务支持，酷6网用户可以在贴吧发言中直接增添视频内容。
“酷6网在视频领域的优势，包括优秀的内容、良好的播放和上传速度，都将为百度的用户增添更好的体验。”李善友说，“酷6网也通过与百度的合作，用最直接的方式在短时间内迅速实现了流量倍增。”
“2007年是视频市场争夺年”
融到了千万美元投资，谈下了同百度的独家合作，酷6网的模式似乎已在成功路上，但李善友的神经并未就此放松下来。“过去一年投入200万元的情况下，我们的模式走通了，甚至还取得了盈利，但这个阶段只是在实验室完成作品而已。”李善友说，接下来酷6网的发展期要面对的是2007年的视频市场争夺战，“会很有意思，但也有可能格局就在这一年落定。”据介绍，酷6网目前综合实力已经在国内视频领域的前三位置，但李善友的目标不止，他要做的是“第一视频分享门户”。
李善友说，特别喜欢的一首歌是《在路上》，喜欢那种在路上边走边想的感觉，而创办酷6网正是这种“在路上”的感觉。他说自己最初的准备很不充分，但现在既然已经出发，就要适应环境，要不断调整自己的方向，要边走边想。
Google16.5亿美元收购了Youtbe，但李善友认为这样的案例在中国不具有可比性。李善友说，Google用16.5亿美元帮整个行业做了一个巨大的广告，证明这个行业是有价值的。
“但是对我们来讲仅此而已，别人成功跟你没关系，行业的繁荣跟你也没有关系，你的路还得自己去走，你得一步步走下去。”
●李善友简历
李善友现任酷6网董事长兼CEO，此前曾担任搜狐高级副总裁、总编辑。李善友毕业于南开大学数学系，中欧国际工商学院EMBA，目前还担任北京网络媒体协会副会长。
李善友曾在摩托罗拉、美国铝业集团、博士伦公司等外企任职，拥有丰富的人力资源管理经验，2000年加入搜狐，任人力资源部总监职务，2001年升为主管搜狐网媒体运营工作的副总裁，2006年4月离开搜狐，6月开始创业生涯，投资创办了“第一视频分享门户”酷6网。
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