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出个几十块钱支持有梦的年轻人，或许就有机会成为下一个“改变世界”的产品的“梦想投资人”，这种玩法，你愿意尝试吗？
近年来，随着众筹网站的推广，越来越多的年轻人选择以这种方式依靠一群人的力量，成就一个人的创业梦想。日前，由南开大学三名校友组建、发起的“赶花人”众筹项目，在众筹平台追梦网上线仅5天，便完成了超过预计目标55%的筹款金额，令团队成员喜出望外。果断辞去年薪二十万的工作，来筹措一万五千元的创业资金，敢做这笔“不太划算”的买卖，或许正是年轻人的专利。记者近日对话“赶花人”团队的核心成员，以及众筹网、追梦网的相关负责人，探究众筹平台的追梦力量。
抛砖引玉 比筹措资金更重要的是了解市场
突破100元了。
超过2000元了。
8000元，完成一多半了……
自从“赶花人”的项目在追梦网上线以来，团队核心成员老刘就变成了“强迫症患者”，每天像股民盯着大盘一样盯着众筹网站上项目的筹资进度。结果是让人欣喜的，原计划45天筹资15000元，不到五天就已经完成过半。
提起互联网众筹，恐怕很多人还有点恍惚。众筹，即大众筹资，是指用团购加预购的形式，向网友募集项目资金的模式。它由三部分构成：发起人：有创造能力但缺乏资金的人；支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人；平台：连接发起人和支持者的互联网终端。众筹网、追梦网、点名时间都属于这样的众筹平台。
“赶花人(Flochaser)，是一个纪录片和创业项目。我们将用微博、微信全程直播蜂农在川北、陕西、甘肃、青海、新疆的逐花历程，拍摄纪录片《赶花》，讲述这种独特的‘游牧生活’。我们还将帮助蜂农建立‘蜂农——消费者’的直销模式，让您获得最原生态、最新鲜、最绿色的蜂产品。”这是“赶花人”项目在追梦网上的介绍，后面还详细列出了创业初衷、行程计划、团队优势等，以期打动更多的支持者。从超出预期的结果来看，老刘和团队成员的目标定得有些保守了，但他说自己并不后悔，因为相较于筹措资金，项目上线的更大意义在于让大家了解这个项目。“就像是开发一个IT产品要先进行内测一样，项目在众筹平台上的反响，能够帮助我们及时调整计划，并对未来有一个比较清晰和客观的判断。这对进行下一步很重要。”
辞职下海 做喜欢的事“顺便”挣点儿小钱
支持15元，您将获得一些“小惊喜”，比如当地当季的干花、树叶标本、小块蜂蜡等，同时，您的名字都将出现在纪录片片尾中；支持88元，您还将得到我们在“1号营地”新采的蜂蜜500g；支持1998元，我们将安排好食宿，邀请您到营地体验蜂农生活，现场参与取蜜过程，同时赠送蜂王浆250g、新采蜂蜜1000g、花粉250g和全套纪录作品DVD高清光盘……
每一个在众筹平台上线的项目，都要列出几档支持资金金额以及相应的回报产品。追梦网运营负责人彭雯琼告诉记者，众筹模式是创业者用自己独到的想法来赢得支持，而不是接受捐赠。“所以项目不能是空头支票，要有相应的产出回报给支持者，比如搞发明创造的，就回报产品，组织演唱会的就回报门票。”“赶花人”项目共有15元至1998元六档回报给支持者的产品，目前看来，以支持88元和238元金额的支持者居多，但也有人毫不犹豫选择了1998元的回报，15000元的筹款目标就是靠着这样一点一滴的积累来完成。
做“赶花人”之前，老刘是不为钱发愁的，年薪20万的工作，可以让他在成都这座以闲适著称的城市过很优哉地生活。而辞去工作选择做这样一个项目，他一面要盯着筹资进度，一面要做好关于车辆、行程等等一系列出发前的准备工作。甚至，下周出发后，路上还存在许多未知数。背着房贷毅然辞职，对于这次行动，到底有多大把握？“说实话，我已经做好了这一年坐吃山空花积蓄的准备，‘赶花人’能用一年时间达到收支平衡，就已经是非常理想的局面了。”不赚钱和20万的距离有多远，老刘不是不知道。但他说，自己的出发点并非考量收入，否则就不会辞职了。“我就是觉得，趁着年轻，跟一帮志同道合的朋友做自己真正喜欢的事，是非常难得的人生体验。像我现在要比工作时忙得多，但干劲十足，这是无法用金钱衡量的。”
敢为人先 计划完备的“原创”项目最亮眼
三个新闻人、一个出版人、一个摄影师，是“赶花人”团队的所有成员，其中三人又是南开大学广播电视新闻学2006级的同班同学。待下周真正“赶花”上路，老刘和摄影师将全职全程跟随蜂农，记录其生活状态，探索蜂蜜销售渠道。剩下的三个人主要兼职负责微博、微信等公众平台的直播等。
“如果项目进行得顺利，其他团队成员很可能也会辞去工作全职投入。”辞职前，老刘最初的创业方向是移动互联网行业，并在辞职前半年即做了尝试，效果并不好，一来，一心二用很难投入进去，二来，对这个行业缺乏资源和了解，只凭热情难有突破。“虽然没做成这个行业，我却渐渐懂得如何利用互联网思维去做事情。然后恰逢团队另一成员，也是我的大学同学小玫的父母是地道的蜂农，我们就一拍即合。从有想法到项目上线，前后只用了20多天。”
小玫家在四川泸县，每年立春一过，父母以及家乡的蜂农就离家远行，从泸州一路向北，十多米长的卡车装满了住满蜜蜂的蜂箱、蜂蜜桶、帐篷……蜂农采集的蜂蜜往往低价卖给批发商，加工后，打着纯天然的旗号高价售卖。最天然的蜂蜜，却少有人问津。而居住在大城市的人，却为买不到真正的好蜜而徘徊于超市货架。“赶花人”想要“破解”的正是这样一个怪异的市场逻辑。根据蜂农的经验，“赶花”团队制定了一条漫长的路线图——从四川泸县出发途径安岳、三台、通江、陕西安康、宝鸡、青海湟源、甘肃玉门最终抵达新疆，全程两千多公里。
“这个项目在提交时就计划得非常完善，且可实施性很强。更重要的是，这类项目之前并没有过，且具现实意义，所以我们网站也很看好。”“赶花人”一经上线就被追梦网推送到了网站头条的位置，一切都比原计划还要顺利，但彭雯琼告诉记者，众多申请的项目最终能够上线的比例甚至还不到四分之一。“首先，没有价值的个人行为肯定不行，比如为自己的旅游行程筹资。另外，有很多项目是看到别人在做就来模仿，非原创且不具唯一性的一般不予支持。再有就是一时冲动，提交的申请过于简单，缺少规划，难以保证实施，也就无法保证支持者的回报，也是无法上线的。”彭雯琼说，经过严格的筛选和审核，上线项目能够达到预期目标的成功率可达50%左右。
青春梦想 众筹平台用户八成不超过三十岁
为了更好地安排和规划，保证“赶花人”项目的顺利开展，老刘与小玫的父母进行了多次当面拜访和电话沟通。令人哭笑不得的是，父亲在电话里跟女儿说的是：“你同学老打电话给我，但我不知道他想干啥。”对于这位追蜂赶花半辈子的老人来说，几个年轻人通过众筹创业，让自己的蜜不经批发环节直接销售出去，确实是很难理解的事情。所以，小玫和团队成员才觉得自己做“赶花人”的意义重大，他们期待能建立新的蜂蜜销售模式，甚至树立自己的蜂蜜品牌。
拍电影、做展览、出专辑、办网站、做公益、搞发明，众筹网站成就了各种各样的梦想。“爱情保险”项目筹资额超过600万元， “快男电影”项目近4万人次参与……比追梦网起步稍晚的众筹网，自2013年9月正式发力以来，已推项目总数494个，累计支持人数6.6万人，累计筹资金额约2000万元。这些数字，都鼓励着“赶花人”的团队成员，和更多有梦想的年轻人。众筹网母公司网信金融CEO盛佳给出记者一组这样的数据：众筹网用户中，年龄在20到35岁的年轻人，占86%左右，而在支持者中，男性比例接近90%。彭雯琼更是表示，追梦网的用户群，30岁以内的大学生和白领占到了80%。
年轻人，是众筹创业的核心力量。正如追梦网首页醒目的大字：“生活很随意，我们需要有态度的冲动。”彭雯琼说，有态度，是对创业者很重要的要求。“网站上线的项目中，由大学在校生发起的，和毕业后辞职的往届生发起的，比例差不多，但从成功率来看，还是有过职场经验的人高一点。因为执行力更强，且真的把梦想当做事业去做。”
众筹网站在中国的发展空间还很大，对于很多投资者比较担心的回报不兑现问题，各网站也有自己的应对之策。众筹网在审核机制上非常重视发起人信息的真实性，并考虑引入担保机制。而追梦网对于筹资成功的项目，将会分两次打款给发起者，只有发起者兑现了全部承诺，才会拿到第二笔钱。
老刘说，目前已经有很多支持者留言说想要参与“赶花”的行程。“想给自己忙碌的工作生活一个放空的机会，只要能力允许，我们很愿意接待更多人参与进来。我们的‘赶花’梦想，是很多年轻人也有但又不敢放弃现有生活去追逐的。众筹平台，可以给你一个追梦的机会，这个梦看似是别人的，其实也是自己的。”
新报记者 王虹 彭未风 通讯员 吴军辉
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