“80后”的创业故事系列报道(之四)

　　本报记者 李淑越

　　高中炒外汇，大学炒股票，工作炒房子，侯国栋是一个典型的80后时尚跟风投资派。他1982年出生于天津，2005年6月从南开大学毕业后，一直就职于深圳景鸿移民顾问有限公司，受到公司重用。然而，就在侯国栋即将被提升为市场推广部经理兼行政主管时，他毅然选择了离开。2007年7月，侯国栋拥有了自己的24小时便利店。

　　天生我才为创业

　　在深圳景鸿移民顾问有限公司(以下简称景鸿)，年仅25岁的侯国栋绝对是个佼佼者，大学毕业后刚踏入“景鸿”就被任命为文件部主任。直至2006年7月以来，他的职责范围几乎囊括了市场推广主任、行政主管、招聘专员、总经理助理等多个工作岗位。在职期间不但为景鸿的业务推广和客户服务屡获佳绩，还成功策划筹办了公司十六周年庆典，云集移民界近1150位风云人物共聚交流。2007年6月，侯国栋面对市场推广部经理兼行政部主管的升迁机会和大幅度的加薪时，毅然选择了放弃。

　　纵使工作激情高昂，业绩突出，但侯国栋从未对为别人打工的职业生涯感到过满足，他认为自己出来闯荡是迟早的事。所以被告知升职时，仅仅考虑了不到一分钟便毅然决然地回绝了上级的任命。

　　侯国栋说：“升职了，加薪了，又能怎样呢？以后我再想离开，要放弃的就会更多，思想挣扎更深重，何不走得坦然一些，也将机会投入给真正需要的人的身上。我坚信，只有自己创造的事业才是可以为之投入一生的事情。”

　　瞄准深圳夜经济

　　创办自己的事业不是小事，所以侯国栋决定以小商品市场为切入点，从基本做起，步步为营。

　　考虑到深圳生活节奏快，工作压力大，夜生活丰富，并且是个移民城市，因此便利文化也比较流行，更为可取的是这个行业比创建互联网或开展其他事业投资短，风险小，回报快。于是，侯国栋于2007年7月离职后，开始实施早已酝酿于心的24小时便利店加盟计划。

　　继寻找店铺，获得营业执照和卫生许可证的审核批准，店面装修，签订商铺租赁合约及签订深圳万店通商贸公司加盟协议等一系列过程后，7月26日，仅仅用了半个月的时间，侯国栋顺利创办了“深圳市罗湖区万店通景园便利店”，前期投资共15万元。

　　成立初期，罗湖万店通景园便利店营业面积25平方米，24小时营业，除侯国栋外，有4名员工值班，主要以经营日用百货、定型包装食品、干洗衣物及货品外送等业务为主。“进货由万店通总部统一配发，补货在电脑系统的支持下自动完成，在开店之初定好每种货品的上下限，到了下限会自动生成订单，自动补货。目前日营业额平均为900-1500元。”侯国栋说道。

　　难以避免前期困境

　　虽然目前经营状况平稳，但一般便利店在开业初的3-6个月内都会处于亏损状态，以侯国栋的店面为例，要每日营业额达到2500元才会实现赢利，但目前的经营能力和客户积累都无法达到这个临界值，不得不在半年内支撑起平均每月上万元的亏损额，而这种连续亏损的局面也势必引起资金短缺的危机。

　　因为缺少经验，侯国栋怀着平铺小店是创业类最简便最容易把握的原始想法，难免出现定位失误，于是他只能一边经营一边反省。侯国栋表示，再开一家店的时候，他一定要预留前期预算的1.2倍资金,外加半年的亏损资金；另外，选址好是成功的一半，因贪图便宜商铺而误了店面的长期经营实在得不偿失，经营这种商店并不像其他关乎社会及政府的人脉资源的创业项目，赢利来源完全依靠店面所背靠社区和人流的维系，而目前他的店面经营在这两方面都存在问题。

　　享受困难勇者无惧

　　虽肩负运营难题和资金紧缺的巨大压力，侯国栋并不发愁，反而觉得和自己的店铺一起承受这段困难的日子，是一种享受，仍然比为别人打工自由。他说，新店开张先卖服务和品牌，希望用半年的时间实现客户积累，扭亏为赢。

　　同时，侯国栋打算从多个方面完善自己的经营管理。

　　首先，培养和强化店员的服务意识，便利店的东西比普通大型超市价格偏高，但之所以在华南市场久盛不衰，主要归功于打服务战。

　　其次，做好开源和节流，开源方面因与深圳万店通总部协议的限制，供货渠道比较单一，主要是仓货和街货，仓货是直接由万店通总部仓库配送，街货则是从供货商直接取货，但货款仍支付给万店通总部，所以暂时只能将立竿见影见成绩的期望倾注在节流上。侯国栋表示，以两个多月的连续经营统计来看，夜里1点以后有购物需求的人寥寥无几。所以9月初以来，调整为早7点至第2天凌晨1点18小时连续经营。这种措施减少了电费和人工费的支出，每月可节约成本3000元。

　　再次，经过与总部督导的沟通，被允许同时寻找零散型货源。现在，侯国栋每周向家乐福，沃尔码，山姆会员等名牌超市购置小额零售特色商品试营以吸引客户源，同时，他还经常往返于东莞、惠州等小商品业发达的周边城市进一步挖掘市场。

　　面对未来，侯国栋很有信心。他说：“人生短暂，我要用各种精彩的瞬间来装点和串接精彩的人生主线。说起来简单，做起来也并不复杂。关键是保持乐观和进取的态度”。

　　侯国栋的第一个四年计划是再开一家店铺，四年后会重新做一次事业的选择。目前他自己贷款购置了三套现房用于投资，明年初可见收益，并期望通过炒房获得的回笼资金支撑店铺的经营和扩大，期望小商品经营能够开辟大市场。

　　提到自己现在面临的困境和以后可能遇到的困难，侯国栋爽朗笑着说：“生命不息，折腾不止，哪怕下一秒会落得弹尽粮绝，居无定所，我依然会面带笑容，踏实前行。”

　　记者评述：

　　“80后”虽身处经济全球化、和谐社会的大环境中，但同时也是一个竞争激烈，生存压力沉重的时代。他们在优胜劣汰极为残酷的特殊时代坚持追求自由，崇尚个性，创新奔放。他们称自己是“一支义勇军”和“敢死队”，相继自行谋生。虽然激昂，但不免夹杂悲壮的乐章。

　　在他们的创业路上，遭遇失败的，我们和他们一起反思和无奈；行走途中的我们和他们一起祈祷和等待；斩获成功的，我们和他们一起欢呼和喝彩。

　　无论如何，一批“80后”的自主崛起，已经证明，他们是这个时代的创业典范，正在成为建设中国的一支生力军。